Что делать с инвестиционной новостройкой после покупки

Момент для продажи

Допустим, вы вложились в новостройку с целью инвестиций. И теперь нужно решить, когда ее продавать. Вариантов несколько:

продать на этапе строительства по переуступке, если квартира уже хорошо выросла в цене;
забыть про квартиру до сдачи дома. Когда дом будет готов и вы оформите собственность — продать без ремонта либо сделать ремонт и продать;
не продавать, а сдавать некоторое время, после того как дом сдадут. Такой вариант может подойти, если вы видите хорошие перспективы развития района. Или в комплексе сразу после сдачи продают много квартир, а новые дома застройщик больше строить не собирается. Тогда через пару лет квартира может еще вырасти в цене, и, возможно, спешить с продажей не стоит, если нет других выгодных вариантов, куда можно вложить полученные от продажи деньги.

Есть несколько факторов, как подобрать удачный момент.

Следить за новостями по комплексу и району. Ситуации во время строительства бывают разные. Например, район развивается и улучшается транспортная доступность. Тогда жилье будет расти в цене, если не случится серьезной коррекции на рынке недвижимости.

Бывает и обратное: рядом с домом начнут строить оживленную дорогу либо застройщик поменяет планы — вместо уютного района из пяти домов, двух детских садов, школы и спорткомплекса он решит уплотнить застройку и возведет восемь домов и один детский сад. Маловероятно, что проект пересмотрят настолько глобально, но существенные изменения во время стройки случаются. И зачастую эти изменения не в пользу жильцов.
Если новостройка начинает резко расти в цене, у многих возникает соблазн продать квартиру и зафиксировать прибыль. Но важно понять, исчерпан ли рост стоимости. Это можно оценить по объективным улучшениям:

У комплекса нет конкурентов в этом районе, и в ближайшее время там не планируют выводить на рынок новые проекты.
В скором времени неподалеку должна открыться станция метро, МЦК или МЦД.
Появились планы по реорганизации соседней промзоны.
Рядом будут строить ТЦ, бизнес-центр или спортивный комплекс.
Есть планы по благоустройству близлежащего парка, набережной, общественных пространств.
Строится удобная дорога до метро.

Если есть что-то из этого списка — жилье может и дальше расти в цене.

Понять, что делать с вырученными деньгами. Если четко понимаете, как эффективно использовать деньги от продажи дальше — например, вложить в прибыльный бизнес, улучшить собственные жилищные условия, погасить кредиты или грамотно инвестировать в ценные бумаги, — можно продавать жилье.
Если четкого плана нет, стоит все взвесить. Полученные деньги можно положить на накопительный счет и ждать новых хороших стартов либо каких-то акций от застройщиков на уже давно выведенные в продажу объекты. Но нет гарантий, что такие старты или стоящие акции будут в ближайшее время. На старте хорошие цены обычно длятся несколько часов, а иногда и меньше. Успеть быстро сориентироваться и забронировать ликвидную планировку получается не всегда. А оставлять деньги на счете опасно: рубли понемногу обесцениваются, а вкладывать все деньги в валюту по текущему курсу тоже не лучшее решение.

Интересная ситуация сложилась весной 2020 года. Казалось, что с пандемией наступает кризис и людям будет не до покупки квартир. Многие аналитики прогнозировали, что рынок к осени снизится. У продавцов был соблазн зафиксировать прибыль, а многие покупатели заняли выжидательную позицию: они надеялись купить позже и по более низкой цене.

В итоге все получилось наоборот: льготная ипотека под 6,5%, проценты по депозитам, которые постоянно уменьшались, низкая доходность по облигациям и налог на крупные вклады и купоны с облигаций разогрели рынок. Часть средств из этих финансовых инструментов перетекла на рынок недвижимости — и цены выросли.

Разрешение на переуступку

Квартира в новостройке — ликвидный актив, который при необходимости можно быстро продать. Однако у большинства застройщиков в договоре долевого участия есть пункт, в котором написано, что для продажи нужно обязательно получить согласие застройщика на переуступку. Процесс у всех разный: у многих достаточно написать заявление в офисе или отправить его по электронной почте.
Однако некоторые застройщики требуют за такое согласие плату или еще хуже — процент от суммы переуступки. Есть и застройщики, которые вообще не дают согласие на переуступку даже за деньги либо делают это крайне редко. Например, из крупных застройщиков так делает «Донстрой»: компания дает согласие на переуступку очень неохотно и только если у нее самой не осталось в продаже аналогичных квартир в этом доме или даже во всем комплексе.
Часть застройщиков дают согласие на переуступку, только если уже есть конкретный покупатель. В таком случае получить согласие заранее не получится.
Теоретически можно подать документы на регистрацию уступки права требования и без согласия застройщика. Но не каждый покупатель пойдет на такое, если в договоре четко прописано, что для переуступки требуется согласие застройщика.

Лучше выяснить все это заранее. Возможно, продать квартиру до того, как получите право собственности, будет проблематично. И тогда вариант с переуступкой можно не рассматривать.
Кроме разрешения на переуступку, я рекомендую также сразу взять справку о полной оплате договора. Ее выдают, если вы оплатили стоимость квартиры по ДДУ полностью либо уже выплатили ипотеку или рассрочку. Такая справка пригодится для двух случаев:

покупатель просит подтвердить, что у застройщика нет к вам финансовых претензий;
вам нужно доказать налоговой минимальный срок владения квартирой, поскольку срок считают с момента полной оплаты квартиры.

Некоторые застройщики предоставляют такую справку, даже если вы еще не выплатили ипотечный кредит, так как они уже получили деньги за квартиру. После того как ввели эскроу-счета, ситуация поменялась. Теперь многие застройщики отказывают в такой справке, если дом строят с использованием эскроу-счетов. В таком случае можно взять в банке справку, что вы перечислили всю сумму на эскроу-счет. Это подтвердит оплату.

Цена переуступки

Для определения примерной цены переуступки необходимо изучить цены на аналогичные квартиры у застройщика. Еще нужно посмотреть, есть ли в продаже по уступке квартиры со схожими параметрами. По соотношению этих параметров — срока сдачи, цены у застройщика и цены у конкурентов — нужно попытаться вычислить сбалансированную стоимость. Цена уступки обычно на 5—10% ниже цены аналогичных квартир у застройщика с похожими сроками сдачи — в пределах трех-четырех месяцев. Назову основные причины.

Доверие к большой компании. У застройщиков совсем другой поток клиентов, на которых влияют реклама, комфортные офисы с вкусным кофе, менеджеры, которые рассказывают, как у них все хорошо, буклеты, презентации и прочее.

Юридическая прозрачность. Сама сделка у застройщика для обычного человека юридически более понятна. Многие не хотят вдаваться в детали переуступок и разбираться в нюансах. Им гораздо проще подписать ДДУ напрямую с застройщиком.
Уступку права требования от физлица нужно проверить на стандартные скелеты в шкафу: это, например, бывшие супруги, которые могут претендовать на часть имущества, вложенный маткапитал, где нужно следить за долями детей, банкротство физлица и другие. И желательно удостовериться, что продавец не состоит на учете у психиатра и нарколога.
Покупатель также должен проверить, есть ли разрешение на уступку прав требования и полностью ли продавец оплатил квартиру застройщику. Если покупатель в этих рисках не разбирается, то понадобится хороший риелтор или юрист, а это дополнительные траты.

Акции и льготная ипотека. С 2020 года временно действует еще один дополнительный существенный плюс покупки у застройщика — льготная ипотека. Это тоже нужно учитывать при расчете дисконта: часто человеку выгоднее взять квартиру дороже у застройщика в ипотеку под 6%, чем брать по переуступке со ставкой по ипотеке 8—9%.
Застройщики иногда дополнительно субсидируют ставку в сотрудничестве с некоторыми банками. Например, я сам брал ипотеку в ВТБ на квартиру у застройщика «ПИК» по акции «0% первый год». Первые 12 месяцев моя процентная ставка была 0,01% и я оплачивал только тело кредита. Если бы у меня была квартира в этом комплексе и мне пришлось бы продавать ее по переуступке, то при расчете цены нужно было учитывать эту акцию и делать дополнительную скидку покупателю.

Сложные сделки. Если квартиру вы покупали в ипотеку и ваш банк разрешает совершать такую переуступку, нужно дополнительно сделать еще небольшую скидку в несколько процентов. Потому что покупатель лучше выберет квартиры у другого продавца без обременений, чем станет разбираться с тем, как будет закрываться ваша ипотека, как будут выводить квартиру из-под залога и так далее.

Бывает, что банки не разрешают продажи из-под залога. Тогда сделка становится более сложной и скидку определяют индивидуально. Найти покупателя на такую сделку будет гораздо труднее. Идеальный для продавца вариант — когда у застройщика аналогичных квартир в продаже уже нет. Тогда покупатель, которому нужен именно этот жилой комплекс, вынужден будет искать квартиры по уступке. Тогда скидку в некоторых случаях можно и не делать.

В каком состоянии продавать квартиру, когда дом сдан

В большинстве случаев в новом доме будет продаваться много квартир сразу после сдачи, поэтому нужно готовиться к конкуренции и демпингу. Если у вашей квартиры нет преимуществ, которые бы могли выделить ее из остальной массы, — шикарного вида из окна или редкой планировки, — быстро продать ее будет непросто. В таких случаях есть несколько вариантов:

Продать по текущим заниженным ценам.
Ждать, пока схлынет первая волна продавцов, которые хотят продать побыстрее.
Если квартира без ремонта, то делать ремонт и таким образом получать конкурентное преимущество перед остальными.
После ремонта еще и наполнить квартиру мебелью, техникой и предметами интерьера. Правда, с этим пунктом нужно быть очень осторожным. При отсутствии понимания и опыта можно сделать только хуже.

Если квартира с удачной планировкой и на нее есть спрос и без ремонта, то нет смысла делать ремонт. Если же таких квартир море и спрос невысокий, выгоднее сделать ремонт. А если квартира с простым ремонтом — например, как у «ПИК», — и много конкурентов, то иногда имеет смысл купить мебель и продавать с обстановкой. Иначе на фотографиях квартира будет выглядеть блекло и не отличаться от аналогов у других продавцов. Некоторые покупатели ищут варианты из серии «въехал и живи», чтобы не тратить время и силы на обустройство.

Когда продавать инвестиционную квартиру

Следите за новостями по району и комплексу. Если район развивается, а транспортная доступность улучшается, продавать на этапе строительства может быть невыгодно.
Всегда лучше заранее получить разрешение на переуступку и справки об оплате, чтобы при неблагоприятном развитии событий квартиру можно было быстро продать.
Цена переуступки всегда чуть ниже, чем цена аналогичных квартир у застройщика. Но если таких квартир уже не осталось в продаже, можно ставить максимальную цену и смотреть на спрос.
Если все-таки дождались, когда застройщик сдал дом, возьмите на приемку квартиры с ремонтом специалиста. Он поможет составить акт осмотра и найти недочеты. Квартиру без ремонта несложно принять и самостоятельно.
Если по квартире была просрочка или застройщик отказывается устранять недочеты, можно подать в суд и потребовать неустойку. Юристы могут помочь в этом за разумные деньги.
Если квартира удачной и редкой планировки и на нее есть спрос, то можно продать ее без ремонта. Если квартира типовая, а спрос невысокий, выгоднее сделать ремонт. О том, что при ремонте важно и в какой ценовой категории его делать, я расскажу в следующей статье.